朱凤泊:养老服务商业模式—老来保产品介绍

2016-10-19 17:19:29 来源:中房网

??中房网讯 10月18日,由bet28365游戏、中国老龄产业协会主办的“第二届中国老年住区百城(企业)联动项目信息交流会”在北京举行。本届项目展示交流活动中,百城联动组委会携手国内优秀企业适老化产品、金融养老项目先行者,联手打造“信息交流、资源整合、优势互补、资源共享”的服务合作与展示交流平台。会上,北京太阳城集团有限公司董事长朱凤泊老来保产品进行了介绍,以下为文字实录:

北京太阳城集团有限公司董事长 朱凤泊

??朱凤泊:谈到创新,回顾一下中国养老的现状。现状用最简单的话来形容它,其实就一个字,难。政府难,要面对这么庞大的老年群体,面对只有中国才出现的断崖式的独生子女家庭的出现,财政支撑不足,我们的社保养老金不足,这都是中国政府面对的困难。企业我们都知道做养老,投资大,回本慢,利润低。作为家庭,在养老消费上,家庭的存款不足。到机构养老或者失能以后的养老消费者,这种资金的能力不足也凸显出来。

??这三难谈到的都是钱的问题,缺钱,围绕缺钱,这几年来我们一直有个梦想,梦想什么?怎么能够让养老少花钱,不花钱,甚至还挣钱。真是一个梦,但是就这样一个梦,现在我们实实在在的把它破题了。真的实现了让养老少花钱,不花钱,还挣钱,这个就是老来宝。老来宝首先是一种跨界的和金融领域的合作,太阳城和一家保险公司合作之后,用列后来支付前面的养老投入问题。

??首先一个25年的产品,在前10年我们面对的是50后,60多岁的,前10年不住的情况下,前10年可以挣钱,他购买老来宝所持有的这套房,是比他更高龄的老人去住,他可以得到年化5-6%的回报,十年就回来全款60%,十年之后,后面还有15年,他自住,这套房子他不再去缴纳任何形式的这套房的使用费。25年结束了,他先前交的这笔钱由保险公司完完全全的来承付,这个当中就实现了少花钱,15年时间少花钱,不花钱,25年后把钱全拿回来,还挣钱,是前10年他还挣钱。

??这样一个老来保的形态,我们首先拿自己的项目做尝试。在短短的三个月时间,我们开成的C栋启动之后,卖出去40多份,实现了4000多万的销售收入。我们拿出大概三分之一多一点交给保险公司,我们留下的是60%多,这全是收入。这就解决了企业没钱挣的问题,又解决了家庭支付难的问题,特别是家里拿不出钱来,但是现在年龄稍微大一点的老人,比如七八十岁、八九十岁,他们过去都有福利分房,手里有房,而且在城市的区段还特别好。以房养老,我们跟银行在合作,把他的房子抵押给银行,银行给你贷款来购买老来宝,利息由机构来承担,本金还给银行,由保险公司的承付来还。我们尝试着做成了一例。

??老来保还是一个发展的工具。我们从去年在人民大会堂参加那个会议,一直在思考怎么做房地产当中的去化,老来保就是工具。我们一些房子可以两种形态,用老来保收购房地产开发商的存量房,我们通过去销售老来宝来收购房,也可以给房地产开发商用老来宝植入,让他大量的回笼现金。而他还不失去这套房的房产权。通过这段实践,我们深深体会到养老要突围。养老产业要突围,要有创新的思维,当然要有跨界的合作。用金融+的思想,用互联网+的思想,来实现打磨最好的工具,使我们完成突围。谢谢各位!