东进与北上：蓝光加码北京房地产市场

??有东进，也有北上

??蓝光的目标坚定而明确——坚决进军高价值区域。为此，蓝光将加码北京房地产市场。蓝光发展2015年报表示，其地产多元化投资模式取得进展。股权收购、合作开发、小股操盘等方式已成为蓝光地产的重要合作模式。2016年3月，该模式在北京获得重大突破，蓝光地产和顺鑫农业达成160亩低密度住宅用地代建代管合作协议，成功实现蓝光品牌输出和轻资产模式扩张的同时，一举打入北京别墅豪宅市场。据悉，蓝光地产将会继续加大在北京、上海等一线城市的合作拓展。

??宏观上来讲，北京作为整个中国的经济政治文化中心，拥有强大的资源平台。整体规划上，京津冀一体化为北京带来更广阔的发展空间。在蓝光地产集团北京区域副董事长徐莉看来，单价和总价相对较高的北京，更适合创造利润型项目，对于改善和豪宅类产品拥有先天的市场优势。

??蓝光地产集团北京区域副董事长徐莉

??北京地区楼市的价格一直处于前列，通过对产品、客户和市场的认知，我们可以创造利润型项目，在改善型项目上发力，向更多方向寻求可能。而布局在天津、济南和青岛可实现现金流的稳定补充，通过整个北京区域的布局，形成一个有效的利润型+流量型的资金流量稳定的区域公司，可以从容应对周期性变化和波动，扛得起风浪，进而稳步发展。

??相对于其他区域，一是北京区域有更多如医院、学校、科技和文化创意等其他区域无法媲美的资源优势。二是作为一线城市，北京是政策走向和新趋势的发源地，经过多年快速发展，市场成熟度高。此外，北京受过高等教育的人材每年从四面八方不断涌入，内部又有强大发展的源动力，相应的衣食住行需求也在不断地升级和扩大。随着政策方面京津冀一体化的落实，机会和挑战都空前的增多，我们要讲好方式方法，乘势而起，在区域发展的道路上寻求更多机会。

??值得一提的是，北京分公司在房山的海悦城和已经接触的顺义项目都是现有阶段公司发展的良好支撑点，实现现有项目的良好运营，打造蓝光在北京的良好形象是最基本的前提和要求。

??（北京房山 蓝光·海悦城全景鸟瞰效果图）

??“未来三到五年是北京区域所有地产公司的关键时刻，土地获取成本的不断上涨，对项目的运营提出了更高的要求，在前期土地获取方式、项目产品定位和运营上均需要更精准的决策。”

??蓝光是全国名列前茅的房企，在北京还没有展现自身的强大实力。蓝光品牌急需在北京这个一线城市打开品牌形象，打造良好的项目是对品牌最好的诠释。所以，目前的海悦城和即将运营的雍锦山河项目是至关重要的一环。在此基础上，迅速发展新项目，通过市场、客户和产品做强做大蓝光品牌在北京的知名度。

??（蓝光“雍锦系”全国布局图）

??同时，对于北京区域的发展，更加离不开团队建设。我们对区域员工进行全面完善的加强培训，以业务需求为基础，盘点人才现状，迅速匹配业务和岗位合理性，优化人力结构，注重培养后备人才梯队；并注重绩效与激励制度，将高绩效高激励强考核的制度落地，奖优罚劣，考核标准明晰，净化人才队伍；最后一点，注重文化氛围，打造有心、有力、有爱的正能量团队文化。将以上四点坚决积极的执行下去，必将会打造一支卓越的蓝光京师团队，未来领袖业界标杆。

??徐莉表示：对于蓝光发展来说，在我们长期的企业战略中，北京区域地位不可忽视，这是一个史无前例的发展契机，抓住机会我们全力以赴迎接这个挑战。